2024年，福建往返中东的航班格外忙碌。越来越多闽商奔赴这些地处沙漠的国家，寻找产品和服务出口的“新蓝海”。

　　联合国国际贸易中心“出口潜力地图”数据显示，到2027年，中国对中东主要市场的出口规模预计将达到1786亿美元。作为古代海上丝绸之路的东方起点、21世纪海上丝绸之路核心区，福建虽与中东相隔万里，但丝绸之路让彼此紧密联系。近年来，从传统鞋服到新能源，从线下基础设施建设到线上服务，随着贸易版图不断扩大，中东投资热持续升温，为两地互利合作打开新的大门。

　　福建泉州飞往沙特哈立德国王国际机场的航程超过15个小时。今年，福建晋工机械公司副总经理陈德伟来来飞了十多次。

　　晋工机械是一家生产装载机、叉装机、挖掘机等大型专业化工程机械的企业，陈德伟频繁奔赴沙特阿拉伯的主要目的，是在当地寻找基础设施建造的合作机会。

　　“中东国家近年来市场持续繁荣。例如，卡塔尔刚承办世界杯，酒店会展业发展迅猛；阿联酋、迪拜等国不断有炒房团涌入，对建材需求量大，在国内基建放缓背景下，中东成为建筑企业的重要突破口。”陈德伟说。

　　作为“石油大亨”，中东的造富神话由来已久。近年来，随着该地区多国推动经济多元化发展，更多市场机遇被释放。以阿联酋为例，目前当地有超4000家中国企业，涉及贸易、建筑、电信、建材、水暖卫浴、食品饮料等多个行业。

　　除了传统行业，数字经济近年来在中东同样蓬勃发展，吸引众多闽商前往发展。今年3月，福建网龙网络控股有限公司宣布，将与沙特阿拉伯开展一系列的战略合作以推动该国的教育技术水平提升。

　　“这些年，阿拉伯国家将数字经济作为重要增长引擎，这也让中国数字科技企业期待通过海外业务拓展，将科技成果和成功商业模式运用到阿拉伯国家，助力他们的数字化转型。”网龙网络控股有限公司副董事长梁念坚表示。

　　2016年7月，福建网乐科技公司的第一款出海产品“WonderNews”正式上线。这是阿拉伯地区首款头条信息聚合类产品，被称为“中东头条”，通过自主研发的阿拉伯语AI推荐引擎技术，为用户精选符合个人兴趣的内容。

　　“近年来，中国的泛娱乐和跨境电商企业都在中东市场积极布局。”网乐科技创始人欧振兴说。中东地区人口总量约4.9亿人，且人均可支配收入高。据《2024中东电商市场洞察报告》，海湾六国的平均互联网普及率接近99%，远高于世界平均水平。

　　统计数据显示，2023年福建省与海湾阿拉伯国家合作委员会(以下简称海合会)六国进出口总额达1023.6亿元人民币，占全国对海合会六国贸易额的5.1%，居全国第6位。

　　石油资源并非取之不尽、用之不竭，近年来，中东多国都已意识到这一点，纷纷开启由依赖石油转向推动经济多元化的改革进程。在此背景下，闽商与这片土地开始了“双向奔赴”。

　　在中东，福建晋江祥泰鞋业有限公司生产的拖鞋备受市场认可，逐步站稳脚跟。“我们的自有品牌出口到中东20多年了，已经成为当地的一个国民品牌。”祥泰鞋业有限公司产品经理张振杰说，在欧美出口不振的当下，中东成为外贸市场的一道亮丽风景线。

　　这并非个例。福州、泉州多地企业家告诉记者，近年来，受通胀压力、贸易保护主义等因素影响，欧美市场不确定性增加，多数企业不得不寻求新兴市场。而东南亚市场虽然人口众多，但更适合薄利多销、物美价廉的产品，难以消化原有产能，相比之下，中东无论消费水平还是市场规则都更接近欧美，有望成为替代市场。

　　阿联酋福建总商会副会长蔡尚碟告诉记者，由于严重依赖资源出口，中东地区的国家工业基础普遍薄弱，产业结构单一；另一方面，当地长期保持高生育率，平均年龄仅25岁，对消费品和工业品的需求量不断增加，这对福建的鞋服、母婴、卫浴、石材等传统产业走出去是巨大利好。

　　与此同时，来自福建的互联网企业也开启抢滩登陆，不断将“中国应用”嵌入中东消费者的手机里。

　　福建新大陆支付技术有限公司在沙特、卡塔尔等国支付市场份额超过30%，福建锐捷网络阿联酋公司、沙特公司去年先后成立，为政府、企业、教育等多领域提供市场支持及运营支持。这些企业紧锣密鼓布局的背后，是中东互联网市场的巨大机遇——中东人的线上社交娱乐异常活跃。据阿联酋新媒体学院发布的《中东地区社交媒体使用年度报告》显示，中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，高于全球平均水平(2小时22分钟)。

　　“阿联酋政府对本国的经济立法进行全面升级，外资可以百分百持股，同时我们颁布了新的商业交易法，为企业提供优惠的税收政策，为银行机构的商业交易提供全面的法律参考，我们还支持提高劳动力的流动性，给投资者颁发黄金签证，可以让他们在阿联酋居住十年时间。”在今年5月举行的中国—海合会国家产业与投资合作论坛上，阿联酋驻华使馆商务参赞阿卜杜拉·奥巴沙·努艾明表示。

　　拓荒中东并非一片坦途，作为新兴市场，这里挑战与机遇并存。“中东地区的法律体系与大陆法系、英美法系均有所不同，出海企业要特别重视。比如沙特的环保法非常严格，为了规避被罚的情况，中国企业出海沙特时需遵守当地的环境法规，同时要在设置预算的时候把环保成本算入其中。”陈德伟说。

　　安全合规、成本控制、本地融入、技术创新等，都是中企出海过程中需要解决的问题。

　　以数据的合规流通为例，目前海湾六国为了维护数字经济的持续发展，已纷纷出台全面的个人数据保护法，企业在当地开发和运营应用程序，大多选择与当地的数据中心合作。数据主权问题目前没有形成国际共识，各国隐私相关法律规定不一，企业往往需要同时遵循几种不同的法规，存在违规风险。

　　“沙特将提振制造业作为其经济发展的一大重心，但是制造业涉及到的数据及隐私合规要求比互联网还要复杂得多，需要中资企业对当地政策法规保持高度敏感和谨慎，这也成为许多企业进入中东市场的第一道门槛。”部分受访企业家表示。

　　此外，本地化运营也是出海企业的关键一步。“中东各国的国情、文化背景、教育发展阶段都有着比较大的差异，中国企业如果想深入发展，就必须深入了解各国的特点，去挖掘他们的需求，然后用自身优势灵活对接这些需求，从而实现双赢，共享数字红利。”梁念坚说，以在线教育为例，企业需根据不同国家和地区的发展水平因地制宜、灵活地组合产品。

　　梁念坚认为，来自国家层面的外交政策、贸易政策等，是中国企业出海的“指明灯”。他认为，为了进一步深化我国与中东的双向投资，希望政府部门能够与中东国家加深合作伙伴关系，为企业提供更多政策利好；同时多开展政府交流、民间交流，让双方能够更加了解彼此，取人之长、补己之短，在更多领域展开合作。QY球友会官网