香农芯创上周接受中泰证券等机构调研，公司董事会秘书曾柏林参与接待，并回答提问。

　　2022年1至12月份，香农芯创的营业收入构成为：电子元器件分销占比97.92%，电气机械和器材制造业占比2.0%，通用设备制造业占比0.06%，房产及租赁服务业占比0.01%。

　　答：公司目前约 95%的营收来自于电子元器件分销业务，公司主要代理产品是SK海力士的存储器及MTK联发科的主控芯片，前者与后者的比例大致在80%和20%。在存储器中，DRAM占比约70%，NAND和 SSD业务占比约 30%。

　　答：公司作为代理分销商，起到在原厂与客户之间传递物流、资金流、信息流及商流的作用，公司的毛利率主要来自于对上下游服务的回报。

　　存储芯片价格周期对公司经营业绩会有一定影响，公司的商业模式决定公司的毛利率总体在一定范围内波动。在价格上涨周期，下游客户需求也较多，公司分销毛利率水平相对会有上升；价格下行周期中，行业需求减弱，公司分销毛利率会相对下降。公司目前部分产品下游需求和价格有所回升，公司预计存储芯片的价格目前在底部区域，下半年价格会重回上升的趋势。

　　答：公司目前的存货较今年一季度有所提升，还未达到历史最高水平。公司基于代理商业模式，以客户订单为导向，按需向原厂下订单，同时也结合市场价格、市场需求和公司资金水平去进行存货管理，目前的存货水平比较合理。

　　答：SK海力士目前在国内（不含台湾地区）有6大分销商。根据各自的客户渠道，分销商代理产品会有一些区分。公司代理的是应用于服务器级别的存储产品，下游客户主要是腾讯、阿里、字节、百度等大型互联网企业和云厂商。根据行业权威媒体《国际电子商情》公布的 2022 年度的“电子元器件分销商营收排名”，公司以137.72亿元的年营收名列中国本土第四，全球第二十二名。

　　答：公司成立海普存储一方面是在数字经济的背景下，企业级SSD市场的潜在增长空间，同时在数据安全的情况下，客户需要稳定、安全的产品供应。成立海普存储也是公司立足分销，向产业链上游，尤其是设计、封装领域拓展战略的阶段性落地。

　　根据 IDC 的统计数据，国内 2021 年的SSD总体市场规模约在217亿元，还是以国际大厂为主，三星和Intel占据70%以上市场份额，预计到2025年左右，企业级 SSD 市场规模在500亿元，目前国内厂商还在快速追赶阶段。

　　公司在分销领域深耕多年，具备优质的原厂和客户资源，在存储颗粒供应、销售渠道方面具备先天优势。同时公司联合主控芯片领域的优秀本土厂商——大普微电子，相信海普存储的在市场力、产品力、数据安全等方面具备良好的竞争实力。

　　海普存储于5月30日注册完成，现在进行样品检测，并陆续开展下游客户的产品验证工作，目标是今年通过部分客户的验证并年内开始小批量生产，在今年年底或明年开始形成销售，力争几年内实现几十亿的营收。

　　答：海普存储的企业级SSD产品拟采用SK海力士的NAND颗粒和大普微的主控芯片。产品目前还在检测验证阶段，在特定环境下检测的参数如顺序读写和随机读写和功耗等参数上都具备一定

　　技术优势，产品未来也会继续进行修正和调试，相信批量生产后的产品性能会更加优秀。

　　答：企业级 SSD 的下游潜在客户主要是信创类客户、互联网客户、电信运营商等，公司计划基于国产主控芯片，首先从信创类客户切入，同时，基于产品的良好性能，公司也会利用好现有客户资源，向客户提供主控芯片安全性高、技术性能优的产品。

　　答：代理商在半导体产业链中起到传递上下游供应与需求信息，缓解原厂和客户库存压力，提供账期等关键作用，对于下游客户来说，其需求可能面临不稳定的情况，通过代理商采购可以获得更好技术需求对接和售后服务，降低客户采购决策成本和资金压力，过去存在原厂向下游客户直供的情况，目前市场上已经基本转向代理商采购模式。

　　答：HBM 产品当前主要供应商是 SK 海力士，海力士与其代理商签订全线产品代理权，公司作为代理商之一具有 HBM 代理资质。

　　公司去年有 HBM 产品销售，未来根据下游客户需求，在原厂供应有保障的前提下会继续形成相应销售。

　　答：公司的大宗交易是基于股东自身资金需求行为，也是公司受到市场关注的表现之一。

　　公司在 4 月份接到了持股 5%以上股东刘翔先生的减持通知，刘翔先生计划通过大宗交易、集中竞价等方式减持不超过占比 3.26%的公司股份，目前刘翔先生是根据此前披露计划进行正常减持，本次减持计划尚未实施完毕，公司将继续关注刘翔先生减持计划后续的实施情况，督促其严格遵守法律、法规及规范性文件的规定，及时履行信息披露义务。

　　拓荆科技公告，公司2022年年度权益分派每股派发现金红利0.26元(含税)，股权登记日为2023年7月21日，除权(息)日为2023年7月24日。

　　浪潮信息公告，公司董事会于近日收到公司董事长、中国工程院院士王恩东的书面辞职报告。

　　为了减少兼职，王恩东申请辞去第九届董事会董事、董事长职务及董事会下属战略与可持续发展委员会主任委员职务，辞职后将不再担任公司的任何职务。

　　有方科技公告，全资子公司有方数据拟与柏科数据，及朗科投资共同出资设立合资公司深圳市有方存储科技有限公司，合资公司主营业务拟为研发、生产、销售数据存储、数据灾备、融合计算等业务相关的软硬件产品。

　　雅创电子表示，子公司WE主要代理海力士的存储器，上述产品将作为未来布局的重点方向，目前尚未形成销售额。

　　投资者提问：公司自研的存储类芯片，下游营收业务23年情况如何？后期有升级换代的新产品推出吗？

　　全志科技表示， 存储芯片是公司套片产品包的组成部分，可根据客户需求与公司主控Soc产品共同搭配使用在下游领域广泛应用中。

　　雷科防务：公司的存储芯片产品有eMMC、SATA/NVME BGA SSD等，已有少量订单

　　公司表示，您好，公司的存储芯片产品有eMMC、SATA/NVME BGA SSD等，已有少量订单，感谢您对公司的关注！

　　中京电子：公司IC载板在存储器封装应用主要包括eMMC、NAND Flash、LPDDR、SSD等

　　投资者提问：公司的IC载板，包括存储芯片封装基板吗，有应用在存储器上吗？

　　中京电子表示，IC载板广泛应用于各类数字与模拟芯片封装，其中存储器占有较大市场份额，公司IC载板在存储器封装应用主要包括eMMC、NAND Flash、LPDDR、SSD等！

　　投资者提问：请问公司的哪些产品可以用于HBM芯片产品上？公司生产的蚀刻液产品对国内存储芯片厂商有供货吗？

　　上海新阳表示，公司电镀液及添加剂产品可用于存储器芯片制造企业。公司自主研发的用于存储器芯片的蚀刻液产品已规模化量产并销售。返回搜狐，查看更多千亿球友会