很多人觉得品牌如何建立，和媒体人没有太大关系，其实在我们经历了这么多商战后才发现，今天很多科班或从国外引进的品牌战略，大部分都是1到100的品牌战略，是给保洁，联合利华，可口可乐、耐克等已经很成功和成熟的企业使用的。
今天的中国市场，和国外是完全不一样的，所以一个从0到1的品牌和1到100的品牌，在运作方式、媒介投放选择和品牌定位等方面，是完全不一样的。
现在我们的大部分伙伴都是在创业或创业的准备期，都离不开品牌，也离不开品牌战略，所以今天就分享一些我们经历过的品牌，看他们是怎么从0到1做起来的。
比如8月25日的海底捞事件，如果同样的一件事情，不是发生在海底捞，而是一个普通的火锅店，就不会引起这么大的社会反响和争论。但就因为你是海底捞，在消费者心目中是非常高的品牌，外界只要有风吹草动，就会带来巨大的危机。
比如8月25日的海底捞事件，如果同样的一件事情，不是发生在海底捞，而是一个普通的火锅店，就不会引起这么大的社会反响和争论。但就因为你是海底捞，在消费者心目中是非常高的品牌，外界只要有风吹草动，就会带来巨大的危机。
所以一个企业做品牌的时候，一定要有一颗敬畏的心，要明白高处不胜寒的道理。
营销就是一场商战，在其中，金钱的耗费是巨大的，但如果品牌定位不对，很多时候就会发现钱白花了。在过去的几轮大战中，不管是电商大战、团购大战还是专车大战，那些真正活下来的，其实不一定是广告打得最凶的。
所以，一定要树立一个概念，做品牌不代表在做广告，品牌和广告是两件事，打广告是一种行为，做品牌是一种内容。很多人认为把广告打的铺天盖地，在主流渠道上把钱花出去，那品牌就应该能打起来，但事实并不是这样。
团购大战中，拉勾网打广告最猛，最后活下来的是美团，当时的美团是不打广告的，更多的梳理自己的品牌和渠道，把所有的核心点都放在地推上，这就是打品牌，而不是打广告。
团购大战中，拉勾网打广告最猛，最后活下来的是美团，当时的美团是不打广告的，更多的梳理自己的品牌和渠道，把所有的核心点都放在地推上，这就是打品牌，而不是打广告。
大家在做广告投放、媒介品牌建设的时候，一定要懂得计算。就像孙子兵法中说的，如果在开战前你有5成的把握，才会去打这场战争，而且要快速解决战斗。因为没有任何一个公司经得起长期的战争消耗，到最后只会是用融来的钱加速自己的死亡。
很多人就会通过趁别人的热点，来获取自己的流量，在这种心态下，很难把品牌做好，因为当你去趁热点的时候，那些流量留不住，而且你不是有系统的作战。真正有系统的作战不叫四两拨千斤，叫千斤压四两，好的战役是在短期内用巨大的势能去压迫对手，攻击市场，用最短的时间结束这场战争。
所以在任何市场中，创业者不要投机取巧，而是踏踏实实梳理好自身定位，选择好自己的媒介组合，在任何一个地方，用千斤压四两的方式获得最大的势能，最后实现品牌从0到1的转变。
中国今天的经济状态，会和美国的80年代特别像，大量新型品牌在兴起，老品牌则受到冲击。在大量新品牌崛起的时候，最重要的一件事，就是定位，而且在做细定位之前，首先要做一个大的定位。
第一种叫规模效应型。简单来说，就是靠着大量生产，低廉的价格，通过规模化获得自己的市场地位。
第二种叫品牌溢价型。比如耐克、苹果、IBM等，通过在某一阶段技术上的差距，建立起在消费者心目中非常强的品牌力。
在这两个品类当中，一旦你在消费者心目中建立起来任意一个的定位和形象，就很难改变，中间的鸿沟难以跨越。
李宁就是典型的规模总量型，当他不想做中国的耐克，想做世界的李宁而模仿耐克时，他想把自己的客单价从100多提升到500多的时候，立马就死掉了。
李宁就是典型的规模总量型，当他不想做中国的耐克，想做世界的李宁而模仿耐克时，他想把自己的客单价从100多提升到500多的时候，立马就死掉了。
那从规模效应型怎么切入到品牌溢价型？只有一个办法，再做一个新品牌。比如丰田汽车中的高端品牌雷克萨斯。
所以，在现在中国的市场中，你的品牌一旦定位了，和你请什么明星代言人，花钱做什么广告，多么豪华高端的渠道等，一点关系都没有。很多的创业者，没有想明白这个事情，他想把产业链中的生意都做了，既想物美价廉，又想高端，这就是很矛盾的事情，在这样矛盾的情形下，想要打造自己的品牌，相对是很困难的。
在专车大战的时候，市场中已经有了滴滴、UBER，快滴。UBER一直在打高端、时尚的形象；滴滴通过大量的补贴，一直在打规模战。这时神州杀进来了，面对这种情况，神州没有切规模总量型，只做高端品牌型，因为神州有大量的自有车辆和自有司机，所以在高端市场中，他只打一个概念-安全：“除了安全，什么都不会发生”。
在专车大战的时候，市场中已经有了滴滴、UBER，快滴。UBER一直在打高端、时尚的形象；滴滴通过大量的补贴，一直在打规模战。这时神州杀进来了，面对这种情况，神州没有切规模总量型，只做高端品牌型，因为神州有大量的自有车辆和自有司机，所以在高端市场中，他只打一个概念-安全：“除了安全，什么都不会发生”。
可以看出，神州在切入高端市场后，用一个清晰的定位slogen，在所有的消费者心目中把安全和神州紧密结合在一起。
媒介投放中，遵循了一个很重要的原则，阈值原理，通俗来说，宁可烧开一壶水，不要同时烧10壶水，如果我今天选择了这个媒体，就把这个媒体打透。
总的来说，神州就打了几个市场，第一：楼宇市场，这是商务人士出现的地方。第二：电影院。影院的人群对价格不是太敏感。第三：机场。通过平面+视频，通过大屏幕+小屏幕，打到人们的心中。
总的来说，神州就打了几个市场，第一：楼宇市场，这是商务人士出现的地方。第二：电影院。影院的人群对价格不是太敏感。第三：机场。通过平面+视频，通过大屏幕+小屏幕，打到人们的心中。
所以，低端颠覆，低端不代表low，这是两个不同的含义，其实是从边缘市场中去颠覆，从竞争对手不具有优势的地方去颠覆。
陌陌，今天他在打“视频社交”这个概念，开创一个新的品类，未来提起“视频社交”，就会想到陌陌。
任何的产品或广告，最重要的一点就是心智份额。也就是说你的这个品牌好不好，不取决于在市场报告中看到的一切，而是取决于在消费者心目中的份额。比如提起豪华汽车，就会想到是奔驰。
在外卖大战中，饿了么，美团外卖和百度外卖三家在大战，从名字上来看，饿了么占据了巨大优势。
在外卖大战中，饿了么，美团外卖和百度外卖三家在大战，从名字上来看，饿了么占据了巨大优势。
饿了么是代表整个外卖行业，现在他最大的竞争对手就是美团外卖。美团外卖在在竞争市场的时候，就是打一个字-快：美团外卖，送啥都快，15分钟必达。通过这样的方式，占据了在消费者心目中的位置。
饿了么是代表整个外卖行业，现在他最大的竞争对手就是美团外卖。美团外卖在在竞争市场的时候，就是打一个字-快：美团外卖，送啥都快，15分钟必达。通过这样的方式，占据了在消费者心目中的位置。
怎么去定位一个品牌，其实是和你的使命，愿景，价值观相符的。使命，愿景，价值观越大，你所达成的品牌消费者接受度越高，获得的共鸣越高；如果一开始就为了求生存，消费者对品牌的接受度和共鸣就越低。
如果一开始，你的定位是比较高的品牌，前期走的时候就会很困难，但只要熬过了那个时间段之后，品牌的使命、愿景、价值观给你带来的增速会很快，所以这就是一个什么时候难的问题，是现在难，还是未来难。
第一步：找到自己产品或商业模式的差异化，找到边缘化颠覆，精准地对自己的品牌进行定位。
在固定时间窗口期内，建立在消费者心目当中的地位，有个关键词，叫饱和攻击，就是用所有的资源去打透一个点，建立起在消费者心目中的份额，完成从0到1 的突破。
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